Cuando tenía menos de 10 años me vi enfrentado a la popular frase que todos hemos ecuchado por lo meno una vez: «Nada es gratis en la vida”», me dijo un tío preparándome de cierta forma para el futuro. En la ingenuidad propia de la edad contesté desafiante «¿y los regalos de cumpleaños? Si son regalos, son gratis. Pero los años no son en vano y rápidamente me contestó «Pero para eso tienes que celebrártelo y eso tiene un costo». Eso me quedó dando vueltas para siempre.
La verdad es que además de los abrazos y respirar, nada en la vida es gratis (ni siquiera Free de Chris Anderson). Todo tiene un costo asociado, ya sea directo o indirecto, pero lo tiene. Y la publicidad no podía ser la excepción.
Más de alguna vez me he visto a mi mismo pensando que las impresiones de una campaña enfocada a pagar por clic (CPC) son beneficiosas ya que no se paga por ellas, pero se obtienen alcance de un mensaje y exposición de forma gratuita. Y de cierta forma es verdad, pero al igual que los regalos que uno recibe en el cumpleaños tiene un costo asociado.
El tener mucha exposición sin tener ningún clic se traduce en un CTR (tasa de clics) bajo, a su vez el CTR es un factor que impacta al Quality Score (Calidad o Relevancia de un anuncio) y como a San Google le gusta ser lo más útil y relevante posible para los usuarios no te premiará bajando el costo por clic (CPC) por cada clic que recibas o aparecerás en una posición más baja y por lo tanto menos probabilidades de recibir un clic.
En concusión muchas impresiones por si solas no significan nada, sólo son buenas si tienen una cantidad proporcional a los clics y siempre vas a estar pagándolas de alguna u otra forma.
